在山东烟台，青年企业家王康用十年时间，借助数字化浪潮的脉动，从这里走向全国，从国内航向海外。每年上百万公里的航程，宛如一株蒲公英，随风越过高山，跨过海洋，在或贫瘠或肥沃的的土壤里悄然发芽，最终连为数据的海洋。

　　静水深流

　　采访在滨海路的一栋写字楼里进行，与其他年轻的创业者不同，王康已褪去初创企业的青涩。与许多追逐风口的互联网企业不同，作为瑞瀚网络的创始人，王康通过深耕于政务、城市、养老等关乎国计民生的传统领域，用“数据”这把手术刀，对这些行业进行精细化解构与升级。这种选择，从一开始就注定其发展节奏与国家政策脉搏、地方治理需求深度绑定。

　　瑞瀚网络的成功，并非源于颠覆性的消费级爆品，而是来自对一个个“数据孤岛”的有效打通、对一项项繁琐政务流程的持续优化。这种“B端”和“G端”的商业模式，决定了其成长是厚重而扎实的，其价值体现在社会运行效率的提升之中，而非流量数据的狂欢里。

　　截止目前，山东瑞瀚网络拥有5项发明专利、15项实用新型专利及109项软件著作权，并集“国家科技型中小企业”、“高新技术企业”、“省级专精特新”和“省级瞪羚企业”等荣誉于一身。其业务版图已从烟台辐射至全国二十余个省市，去年香港公司成立，为业务在马来西亚、印尼、新加坡等东南亚国家拓展打下了基础。

　　赛道选择与创业之艰

　　2017年，彼时“互联网+”如火如荼，在线教育更是资本宠儿，然而此时，正身处互联网教育赛道的王康却做出了另一种选择，转向为整个经济和民生赋能的政务与智慧城市领域。

　　彼时的“互联网+”逻辑，是用流量的快刀去优化消费、娱乐等显性场景。而瑞瀚选择的，却是互联网赋能的基础领域——政务服务与社会治理。大多数企业家在其中或许只看到分散的订单与项目，但王康洞察到的，是它作为社会运行“操作系统”的根本地位。

　　这个在当时违背普遍互联网认知的选择，恰恰是最符合中国国情与历史传统的路径。中国的深化改革，需要的不是颠覆式的破坏，而是精妙复杂的连接与赋能，其深远意义在于：如若国内外的数据孤岛得以系统性打通，世界运行的效率与协作模式将发生根本性改变，人类生活将在无数“静默”的流程优化中获得质的提升。这一远见，定义了瑞瀚此后所有的技术开发与业务布局。

　　创业，就是细分垄断。从2017年到2019年的两年，是瑞瀚最为艰难的探索期。选择了“正确”的赛道，并不意味着立刻就能找到“正确”的产品形态和商业模式。2018年，公司在政务领域获得了第一个订单，价值仅万元；全年营收勉强接近十万元门槛。对于当时仅有四人的微型团队而言，这些数字背后是可怕的生存压力与对信念的极限拷问。外人看来，这或许是一个即将在创始人执念中倒下的悲情故事。但王康与团队如同在荒漠中寻找绿洲的旅人，他们手中唯一的罗盘，便是对数据赋能社会治理这一方向的坚信。

　　市场的冷遇并未动摇其内核，王康清楚地知道自己走到了哪一步：这虽不是商业上的成功，却完成了从理论设想到最低限度可行性产品(MVP)的验证。这一时期，瑞瀚可能经历了反复的试点、打磨和试错。其挑战不仅在于技术研发，更在于对垂直行业知识的深度理解、对客户决策流程的把握，以及构建能够承载复杂数据业务的稳定、安全的平台架构。

　　正如行业所验证，服务于政企市场的科技公司，其产品开发需遵循“市场导向的价值创新”，并建立“平台化、标准化、模块化的产品开发模型”，以应对定制化需求与规模化复制的矛盾。这两年，是王康和瑞瀚将抽象的战略方向，淬炼成具体生存能力的“成年礼”。

　　踏准市场的节拍

　　回顾十年创业路，王康的每一次关键抉择都精准地踏在了时代浪潮之上。当被问及这种预见性从何而来时，他的回答朴素而坚定：“要跟定国家的前进方向。”这并非一句口号，而是瑞瀚所有战略与行动的底层逻辑。企业的命运只有与国家的脉动同频，其发展才能获得不竭的养分与清晰的地图。

　　“数字中国”、“数字山东”建设的加速，正是这样的时代脉动，为瑞瀚提供了前所未有的历史舞台。瑞瀚选择成为国家数字基础设施建设的“最佳配角”和关键“连接器”。这一战略定位，早在疫情之前便已确立，其核心在于“打通”数据壁垒，“赋能”治理与服务。

　　然而，2020年突如其来的新冠疫情，成为检验这一战略定位的极限“压力测试”与价值“放大镜”。社会常态运行被打断，跨部门协同、精准管理与高效响应的需求被无限放大，长期存在的“数据孤岛”亟待解决。正因这场大考，瑞瀚凭借其技术积累与责任担当，免费研发防控平台、派驻骨干“逆行”支援、捐赠紧缺物资，不仅证明了自身在危机时刻的可靠性与技术执行力，更深刻地让其客户群体认识到，“数据赋能”并非锦上添花，而是现代城市治理中关乎效率、安全乃至民生的“刚需”。

　　如果说疫情是一场淬火，那么疫后全面的数字化重建与升级，则为瑞瀚提供了将战略思考系统化、产品化的最佳时机。城市大脑、“挂图作战”指挥平台、统一支付平台、智慧养老平台等产品矩阵，正是瑞瀚在经受了疫情洗礼后，将其对“连接”与“赋能”的深刻理解。

　　打造“数据丝路”

　　近年来，王康更多的搭乘国际航班出行，2024年王康在香港设立公司，并进军东南亚多国。这一布局的背后是数据出海的驱动。

　　首先，是中国技术出海服务“一带一路”的要求。 后疫情时代，传统增长模式难以为继。国家大力倡导发展新质生产力，鼓励科技企业向外寻找新市场、新空间。对于瑞瀚而言，其在国内沉淀的智慧城市、数字政务解决方案，在同样面临数字化转型需求的东南亚等“一带一路”共建国家，具有巨大的潜在比较优势。出海，是将国内练就的内功进行价值再输出的过程。

　　其次，是企业全球化的必然阶段。 中国科技企业已从产品出海进入解决方案和商业模式出海的新阶段。瑞瀚的出海，不同于消费品，其核心是输出一整套基于数据的城市治理和产业升级“中国经验”。它要打造的是一条“数据丝路”——不仅帮助当地提升数字化水平，也为中资企业海外经营提供本土化的数据服务支撑，助力构建跨国的数字化生态。

　　然而，这条“数据丝路”挑战巨大。它需要应对不同国家的数据安全法规、政治文化差异、本地化竞争以及漫长的市场培育周期。行业数据显示，成功拓展海外业务的公司，无不从产品国际认证、本地化团队建设、供应链布局等方面系统推进。瑞瀚提出“拓展海外服务渠道，建立本地化服务中心”，正是对此挑战的直接回应。这条路注定漫长，但它代表着中国科技企业从技术应用创新者，向规则与标准贡献者迈出的关键一步。

　　在管理学大师彼得·德鲁克看来，管理者的首要职责是“创造未来”而非沉溺于过去。王康的创业足迹，正是这一理念的极致实践——每一次地理位置的位移，都是为了摆脱日常事务的引力，获得思考未来的高度。

　　在采访最后，王康道出的经营的心法：“要有抛开公司的决心。”这并非对公司运转的漠视，而是一种深刻的战略自觉。诺贝尔经济学奖得主赫伯特·西蒙的“决策理论”指出，管理的本质是决策，而人类理性的有限性要求管理者必须将稀缺的注意力资源，配置在最关键的战略决策上。王康所警惕的，正是企业家若深陷日常琐碎，其宝贵的注意力将被耗尽，从而丧失对商业环境微妙变化与重大拐点的知觉。这种“抛开”的决心，是为了更专注地“把握”核心。

　　采访结束了，透过窗户望向大海，正是涨潮的时刻，海鸥在海面上来回穿梭。而这位创业十年的企业家，将在大海上航行，让数据链接未来，其最根本的驱动力，则是那份对未来的清晰思考与坚定把握。

　　(凤凰网山东 姚明义)