新黄河记者：杜林  

　　7日上午，在进博会山东老字号内，曹县汉服企业辰霏服饰设计总监赵晗刚刚结束与内联升的洽谈，这家首次参加进博会的公司已与北京鞋业老字号达成初步合作意向。“之前曹县汉服唯一缺的就是鞋，如果这次合作成功，我们能形成全产业链产品。”赵晗说，在进博会上展示3天后，已经接触了10多家有合作意向的企业，接下来两天以及进博会结束后，将商定合作细节。

　　首次参展获10余家企业青睐

　　“昨天做完核酸检测，路过这家店的时候，溜达进去看中了一双虎头鞋，想买回家带给7个月大的孩子穿。”赵晗说，她当时穿着汉服，引起了内联升工作人员的注意，对方表示，双方或许可以尝试合作。

　　7日进博会开展后，赵晗前往内联升展台，与该品牌销售负责人进行了初步洽谈，“一切都谈得很顺利，他们有合作意向，这是对双方都有好处的事。曹县汉服的销量被大家认可，如果与有内涵的老字号合作，可以提升我们品牌的文化底蕴。”赵晗再次提到，现和一些知名老字号相比，曹县汉服只能算“小字辈”。

　　曹县汉服与内联升初步计划，在内联升销售曹县汉服产品，或双方合作打造联名款汉服；在曹县汉服的旗舰店里，也将销售内联升的鞋，便于消费者搭配完整的汉服产品。

　　赵晗说，目前曹县汉服的服装和配饰产品已经比较全面，唯独缺少鞋类搭配，如果与内联升的深度合作达成，有助于企业打造汉服全产业链，“顾客可以在我们这里从头配到脚，配饰也已经得到认可。”

　　接下来几天，赵晗计划与其他参加进博会的老字号接触、洽谈，寻求合作机会，把汉服文化和老字号联合，互相提升。

　　今年参加进博会，赵晗估摸着，至少已接待了数百人，有10多家参展商、观展商来洽谈，“收获还可以，接下来还会继续洽谈合作细节。”合作分两种情况，有的企业自有产地，想增加汉服产品，加盟辰霏服饰；也有的企业想打造一个品类完整的汉服体验馆，未来，辰霏服饰提供的不仅是汉服产品，还有风格设计、汉服周边、人员培训和文化传播等配套服务。今年进博会上，上海市静安区一家中式服装企业主动找到赵晗，想在他们的门店销售曹县汉服。

　　赵晗梳理，他们在长沙开了汉服体验馆；在北京潘家园与其他企业合开的汉服体验馆，将于明年开馆；位于广州的体验馆还没来得及打造完成；此前上海某商场二楼已经展示了辰霏服饰的汉服产品，想打造一个完整的汉服体验馆，此次参加进博会，延续此前的合作，双方将进一步细化合作内容。

　　未来曹县汉服计划与国内外知名品牌合作

　　实际上，如果算上从辰霏服饰拿货的景区等，已经有不止200家合作企业，赵晗坦言，此前的精力以经营电商为主，品牌意识还不够强。

　　辰霏服饰汉服的设计、研发生产、运营团队等，均由该公司的200名员工完成，核心团队的三名成员分别负责盯款式、盯生产、处理物流问题等琐事，很难腾出精力树立品牌。最近一两年，辰霏服饰开始尝试着打造品牌，但很少主动向外推广，“有人找上门，才会谈到品牌合作。”

　　此前，辰霏服饰曾接到过大型展会邀请，但因人手紧张、时间精力不足，大多推掉了。今年，辰霏服饰参加文博会，那次走出去才意识到，原来曹县汉服已经得到外界认可，有一家年产值数十亿元的品牌，在展会上也流露出与辰霏服饰合作的意愿，“感觉很惊讶，竟然有些大品牌想和我们合作。”

　　“过去，我们在曹县几乎是闭门造车，一直忙于‘出款、推爆、做大货’的循环，销售数据越来越好看，我们比较满足这种状态，忽略了树立品牌这件事。”赵晗说，今年参加第四届进博会，汉服产品在双十一销售旺季已准备得差不多，辰霏服饰的四名核心成员一起来到上海。

　　总体来看，赵晗认为参加进博会，走出来长见识，很受触动。“从销量看，我们已经有了打造品牌的实力。回去以后，要整合团队，认真树立品牌。如果不把自己的品牌打出去，以后可能会被实力更强的企业超越。”参加进博会，赵晗才意识到，只有品牌深入人心，才能在汉服品类中闯出真正属于自己的一片天。

　　上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄长期关注曹县汉服，6日上午，她前往辰霏服饰的展台，从专业角度提出一些建议，令赵晗印象深刻。劳帼龄建议，要在品牌、质量和产品标准方面，再下功夫。

　　赵晗已经想好了，明年还要参加进博会。“一定会记得带个店员、备足产品。”赵晗说，今年参展带的基本都是单品单件，以为进博会只能展示不能销售，让很多观众失望离开，“如果再有人买，就只能从模特身上把衣服取下来了。”

　　第四届进博会将持续到11月10日，接下来几天，赵晗和团队成员将接触更多品牌，在她的设想中，未来曹县汉服将与更多知名品牌合作，甚至是迪士尼等国外品牌，“如果在曹县汉服上印迪士尼，很有趣，也会受年轻人欢迎。”(新黄河记者发自上海)