近日，中铁十局青岛公司中标辽西北供水工程，中标金额6318万。这是继双鸭山市“引松入双”工程、康平水系及水美乡村建设工程、辽宁省辽河干流防洪提升工程后中标的第四个水利工程项目，至此，青岛公司在水利市场累计中标额8.04亿，实现东北区域“点面开花”，水利板块“持续走强”。

　　两年来，青岛公司坚持市场导向、深化区域经营，充分发挥中铁十局品牌优势，践行中国中铁水利“第六极”理念，不断拓展新资源新渠道，多措并举激发“第二曲线”发展新引擎。2021年10月，公司中标黑龙江省“百大项目”之一的双鸭山引松入双工程，中标金额3.36亿，作为公司首个水利项目，实现从无到有的“历史跨越”。2022年，公司锚定水利不放松、经营开发再发力，相继中标辽宁省辽河干流防洪提升工程、康平水系及水美乡村建设工程、辽西北供水工程，其中辽宁省辽河干流防洪提升工程中标金额3.6亿，为公司目前体量最大的水利工程项目。两年来，青岛公司抢抓市场机遇，将“水利蛋糕”做大，打造“第二曲线”新的增长极，开拓“第二曲线”成效逐步显现。

　　加强项目策划、做好谋篇布局

　　加强标前策划。定期搜集梳理水利项目信息，找准关键节点和方向，了解项目资金来源，研判风险，确定跟踪项目。对于水利重点跟踪项目，公司主要领导、分管领导、区域分管领导亲自参与项目策划及项目运作，成立项目推进小组，明确职责及分工，确保项目运作有序可控。安排专人紧盯项目进展情况，与业主和设计院及相关单位做好投标前的业务对接工程，提前谋划，做好项目的前期策划，做到全过程把控，确保项目的顺利落地。积极加强与集团公司重点项目经营指挥部、水利水电经营指挥部及内部投资平台沟通协作，加强与东三省等地水利水电投资管理公司业务交流。

　　加强投标策划。践行“做好经营开发工作，跑好大商务管理第一棒”理念，项目“铁三角”全过程参与方案制定与成本分析等工作。认真研究招标文件，详细调勘现场，切实研究各区域投标技巧，在投标过程中，研究规律、讲究技巧、灵活应对。同时，了解各地区的价格行情，做好标段的选择，合理进行投标报价决策，为项目中标创效创造条件。

　　夯实经营要素、提升竞争优势

　　青岛公司积极构建“主要领导+分管领导+经营开发中心+区域指挥部”一体化经营战略格局，公司设置水利水电专项工作组，明确职责及分工，并对各片区经营机构进行业务帮扶指导，确保项目跟踪到位，定期召开专题经营工作会，对经营工作勤动员、精部署、抓落实。加强对片区经营机构考核，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证中标率。

　　侧重“第二曲线”经营人员配置，在公司现有水利水电一建证书人员的基础上，通过社招优秀持证人员补齐补强经营队伍。加强对水利三类人员、五大员及中高级职称人员的主动培养培训，并予考核落实。 同时，出台《关于明确水利水电专业一级建造师执业资格奖励标准的通知》，通过适当的激励政策刺激执业人员数量增长。

　　树立品牌意识、实现滚动经营

　　亮出十局品牌，占据一方市场。多年来，青岛公司深耕东北市场，充分发挥中铁十局的专业优势和品牌优势，通过依托已完工项目，持续扩大从“做项目”到“做市场”的营销成果，使一批优质客户成为“回头客”。2018年8月8日，公司参建的长白乌铁路提前13个月圆满完成标段施工任务，实现通车运营，吉林西部进入动车时代；2019年11月5日，哈尔滨三环王岗地道桥工程历时138天，高效快捷地打出了一场漂亮的“短平快”工程战；2020年8月28日，公司参建的双(辽)洮(南)高速公路项目顺利通过交工验收，工程质量评分为99.11分，创吉林省历年来交工验收工程质量评分记录，并获得2020-2021年度中国建设工程鲁班奖……这一项项工程的完美履约，不仅打响了中铁十局的品牌，还充分向业主和地方政府展示中铁十局在东北市场的实力与信誉。同时，公司在东北区域多个重点项目建设受到各方媒体的广泛关注，累计在中央媒体和省部级媒体报道80余篇，为后续区域经营的不断深化奠定了良好的舆论环境。

　　乘时代之东风，勇立潮头再飞越。青岛公司坚决贯彻落实中铁十局“第二曲线”实施方案要求，抢抓历史机遇，克服“等靠要”，主动求变，做好水利“大文章”，持续优化产业结构，勇争中铁十局“第二曲线”发展战略排头兵。(丁仰继 张文亮)